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网络营销 / Market
外贸企业的搜索引擎营销
外贸企业的搜索引擎营销
发布人:卓天网络 | 发布时间:2011-01-11 12:43:11 | 浏览次数:11943

外贸企业在网络中有很多种方式进行营销工作,那么在搜索营销中该如何进行更好的营销,我们百度优化公司认为收索引擎营销最为重要的莫过于选好关键词,并对关键词建立良好的关联管理。由于广告主未来关键词的购买量还会加大,特别是大品牌广告主和零售行业广告主可能会有上万级的关键词投放,因此选取关键词的工作应该按照一定顺序有条例有步骤地展开。

      第一,广告主应寻找与自身品牌和产品相关的“主题词”。包括专有品牌、所处的行业特征、产品线(包括产品型号和名称)和产品特性,以及相关的营销活动和促销活动等等,广告主应首先将“主题词”尽可能详细罗列,并采取穷举的方式列出所有的词组排列组合。

  第二,在“主题词”的基础上根据用户行为和搜索请求进行比较。首先要在“主题词”的基础上扩展关键词范围,主要的手段包括将罗列出的关键词与目标受众的搜索习惯进行对比,与目标受众交流的第一原则就是用他们的语言,而不是用自己的语言。

  第三,对成型的关键词进行分类组织。建议能根据不同营销目标和阶段采用不同分组的方式,可以灵活把握营销的进度和效果。

  第四,根据竞争对手的词汇选择关键词。广告主还应时刻了解在搜索引擎上的行业竞争状况如何。

  其次,在实时了解每个关键词绩效的基础上,要对关键词进行持续的调整和优化。搜索营销是互动营销,因此必须根据用户对品牌和产品认知情况的变化、消费需求和行为的变化,实时更新优化,当然这些优化同时能为企业线上和线下的其他营销活动起到决策支持作用。

  再次,创新性的投放尝试应当得到鼓励。只有不断尝试和探索,才能让搜索营销发挥其最大的价值潜力。因此广告主应该时刻根据环境和需求的变化,摸索更为恰当的关键词组合方式以及投放计划,例如面向暑期度假的旅游线路,在何时上线最为合适,在何时又可以屏蔽以节省成本,都值得广告主反复比较。

  最后,搜索营销需要坚持。在开始阶段,搜索营销的边际成本会因关键词的选取和优化等因素上升较快,但搜索营销广告效果却处于“微效果”阶段,在这一阶段需要坚持继续优化关键词组合和投放计划,一旦经过了“微效果”阶段,搜索营销将产生强大的能量,为广告主品牌塑造奠定较好的传播平台,甚至是带来实际的订单。

搜索引擎是互动营销,因此它的结果从一定程度上也能反映出用户品牌和产品认知、消费需求和行为等,因此搜索引擎营销的结果,也能在一定程度上对公司整体营销计划(包括线上和线下)产生借鉴作用。正确的营销方法和合理的工具使用能让繁重的重复劳动变得简单而有效,但只有不断尝试和探索,才能让搜索营销发挥其最大的价值潜力。

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